કંપનીઓ દરરોજ લોકોને 6,000 સારા જાહેરાત સંદેશા મોકલે છે. આમાંથી માત્ર એક અપૂર્ણાંક ખરેખર પસાર થાય છે. જો કે, બેભાન મન ખૂબ મોટી ભૂમિકા ભજવે છે, ઉદાહરણ તરીકે ખરીદીના નિર્ણયોમાં. ભલે આપણે તેને સ્વીકારવું ન જોઈએ: જાહેરાત કામ કરે છે!
“પેપ્સી સમસ્યા”
1983 ના પ્રયોગમાં, લોકોના એક જૂથને બે પીણાંનું મૂલ્યાંકન કરવાનું કહેવામાં આવ્યું જે દ્રષ્ટિએ એકસરખા દેખાતા હતા સ્વાદ. બીજા પ્રાયોગિક જૂથમાં એક સમાન કાર્ય હતું, પરંતુ તેઓ શું પીતા હતા તે જાણતા હતા, એટલે કે કોકા કોલા અને પેપ્સી કોલા. પરિણામ: "અંધ" પરીક્ષકોએ લગભગ તમામ પસંદ કરેલા પેપ્સી, જ્યારે અન્ય લોકોએ મુખ્યત્વે કહ્યું કે તેઓ કોકાને પસંદ કરે છે કોલા.
આજે, આપણે જાણીએ છીએ કે પ્રયોગ કેમ તે રીતે ચાલ્યો ગયો. બીજા જૂથના વિષયો કોકાને પસંદ કરે છે કોલા કારણ કે, સંકળાયેલ જાહેરાતથી પ્રભાવિત, તેઓએ વિચાર્યું કે કોકને વધુ સારી રીતે ચાખવામાં આવશે. માટે આભાર મગજ સંશોધન, જે “ન્યૂરોઇકોનોમિક્સ” ના હજી નવા ક્ષેત્રમાં અર્થશાસ્ત્ર સાથે સહયોગ કરી રહ્યું છે, હવે આપણે જાણીએ છીએ કે આવી લાગણીઓ નિર્ણયો ખરીદવામાં મુખ્ય ભૂમિકા ભજવે છે.
મગજમાં દેખાવ
અન્ય લોકોમાં, મોન્સ્ટર યુનિવર્સિટીના વૈજ્ .ાનિકો બ્રાન્ડ્સ અને તેમના પરના પ્રભાવનો અભ્યાસ કરી રહ્યા છે મગજ. જર્નલ Neફ ન્યુરોઇમજિંગના એક અધ્યયનમાં, તેઓએ શોધી કા .્યું કે જલદી તમે તમારી મનપસંદ બીયર અથવા બ્રાન્ડની જોશો કોફી, તમારું મન બંધ થઈ જાય છે અને ભાવનાત્મક ક્ષેત્રો સક્રિય થાય છે, જે પછી નિર્ણય લે છે. ની મદદ સાથે આ પણ સાબિત થયું છે એમ. આર. આઈ.
સંશોધનકારો ગ્રાહકોના મગજને શાબ્દિક ધોરણે સ્કેન કરી શકે છે. સ્કેનરોએ પરીક્ષણ વિષયોની છબીઓ ઉત્પન્ન કરી કે જે દર્શાવે છે કે કયા ક્ષેત્રના છે મગજ જ્યારે નિર્ણય કોઈ ઉત્પાદનની તરફેણમાં લેવામાં આવે ત્યારે ઉત્તેજીત થાય છે. મગજનું ક્ષેત્ર જેટલું વધુ રંગીન બને છે, તે વધુ મજબૂત રીતે સક્રિય થાય છે.
ઉદાહરણ તરીકે, જાહેરાત એજન્સી ગ્રેએ મગજ સંશોધનકર્તા ક્રિશ્ચિયન એલ્જરના માર્ગદર્શન હેઠળ બોન સ્થિત સંસ્થા લાઇફઅન્ડ બ્રેઇન સાથે એક સંશોધન પ્રોજેક્ટ હાથ ધર્યો, જેમાં જાહેરાતની અસર માપવામાં આવી.
અભ્યાસ માટે, 39 ગ્રાહકોને એમઆરઆઈ સ્કેનરમાં મોકલવામાં આવ્યા હતા. વિડિઓ ગોગલ્સ દ્વારા, વિષયોએ કમર્શિયલ દ્રશ્યો સહિતના બ્રાન્ડ લોગો અને છબીઓ જોયા. વીસ પરીક્ષણ વિષયો 20 થી 35 વર્ષની વચ્ચે, 19 થી 50 અને 65 ની વચ્ચે હતા પ્રાણવાયુ ની સામગ્રી રક્ત વ્યક્તિગત મગજના પ્રદેશોમાં માપવામાં આવતું હતું, કારણ કે સક્રિય ચેતા કોષો વધુ વપરાશ કરે છે પ્રાણવાયુ. એક તારણો એ હતો કે સ્ત્રીઓ પુરુષો કરતાં જાહેરાત પર વધુ ભાવનાત્મક પ્રતિક્રિયા આપે છે.
પુરુષો અને સ્ત્રીઓમાં વિવિધ પ્રક્રિયા
મગજના ક્ષેત્રો જ્યાં ભાવનાઓ પર પ્રક્રિયા કરવામાં આવે છે તે પુરુષોની તુલનામાં સ્ત્રીઓમાં વધુ મજબૂત રીતે સક્રિય થાય છે. પુરુષો, બીજી બાજુ, તેઓ જે જુએ છે તે પહેલાંના સમયની યાદો સાથે વધુ કડક રીતે જોડે છે. વૃદ્ધ ગ્રાહકો નિવા, પર્સિલ, બીએમડબ્લ્યુ અને મિલે જેવી સ્થાપિત બ્રાન્ડ્સને વધુ પ્રબળ પ્રતિસાદ આપે છે. યુવા ગ્રાહકો ઇબે અથવા ગૂગલ જેવા બ્રાન્ડને વધુ પ્રતિસાદ આપે છે.
અન્ય સંશોધન પરિણામોએ માર્કેટ રિસર્ચ પ્રેક્ટિસના તારણોની પુષ્ટિ કરી: પ્રાપ્ત કરેલ ઉત્તેજનાના 95 ટકા ભાગો અચેતન રીતે શોષાય છે અને પ્રક્રિયા કરે છે. જ્યારે લોકોને ભાવનાત્મક રૂપે સ્પર્શ કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેઓ માહિતીને જાળવી રાખવા માટે વધુ સક્ષમ છે.
