આ તમામ ઉપરોક્ત અજમાયશ દરમિયાન, ધ મગજ બેભાનપણે વર્તણૂકોનું સંચાલન કર્યું. જેમ કે શ્રેઇર અને હોલ્ડે કહ્યું, ધ મગજ "ઓટોપાયલટ" પર સ્વિચ કર્યું. આ કાર્યક્ષમતા માટે સુવ્યવસ્થિત હોવાથી, તે સ્વયંસંચાલિત પ્રોગ્રામ્સને સંગ્રહિત કરે છે જે અમુક ટ્રિગર્સ દ્વારા સક્રિય થાય છે જેને "ઇમ્પ્લિસિટ કોડ્સ" કહેવાય છે અને આ રીતે અમારી વર્તણૂકને નિયંત્રિત કરે છે. બીજી બાજુ, "પાયલોટ" એ આપણી "40-બીટ ચેતના" છે, જેનો ઉપયોગ આપણે કાર્ય પર સક્રિયપણે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે કરીએ છીએ, જેમ કે શિક્ષણ વિદેશી નામ અથવા ફોન નંબર યાદ રાખવું.
આપણા નિર્ણયોને શું અસર કરે છે
ઓટોપાયલટ “… માટે પહોંચે છે ચોકલેટ અમે વજન ઘટાડવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યાં હોવા છતાં, સિગારેટ માટે જ્યારે અમે ગંધ કોફી, અને શોપિંગ ટીવી ચેનલોને સારું વેચાણ આપે છે, "જાહેરાત કેવી રીતે કામ કરે છે." ઓટોપાયલટ "ભાવનાત્મક" છે. કોઈપણ વ્યક્તિ આનું અવલોકન કરી શકે છે: લોકો અજાણી બ્રાન્ડને બદલે જાણીતી બ્રાન્ડ માટે પહોંચવાનું પસંદ કરશે; ધૂમ્રપાન કરનારાઓ આ ખાસ કરીને સારી રીતે જાણે છે. મગજ સંશોધન "બેભાન" ને "અનિર્હિત" કહે છે.
ન્યુરોમાર્કેટિંગ નિષ્ણાત શિયર કહે છે કે, "જટીલ વિચારણાઓ સાથે સંકળાયેલા નિર્ણયો પણ ઘણીવાર ગર્ભિત સિસ્ટમમાં લેવામાં આવે છે." તેથી, તે કહે છે, કોમર્શિયલ ખાસ કરીને ગર્ભિત સિસ્ટમ અને મગજમાં રહેલી લાગણીઓને સીધી રીતે સંબોધવાનો પ્રયાસ કરે છે. માટે જાહેરાતના કિસ્સામાં ઉધરસ દવા, આ એક માટે માતાની ચિંતા હોઈ શકે છે માંદા બાળક, અથવા બિલાડીના ખોરાકના કિસ્સામાં, એક સુંદર નાનું બિલાડીનું બચ્ચું જોવા - આ રીતે જાહેરાત ખાસ કરીને સારી રીતે કાર્ય કરે છે.
આમ જાહેરાતો તેની અસર મુખ્યત્વે ગર્ભિત રીતે પ્રગટ કરે છે, કારણ કે લોકો અજાણતાં અકલ્પનીય માહિતીને શોષી લે છે. મેનફ્રેડ સ્પિત્ઝર, વડા ઉલ્મ યુનિવર્સિટી ડિપાર્ટમેન્ટ ઓફ સાયકિયાટ્રી એન્ડ ધ ટ્રાન્સફર સેન્ટર ફોર ન્યુરોસાયન્સ અને લર્નિંગ, તેને આ રીતે મૂકો: "આપણે હંમેશાં બધું જ સમજી શકતા નથી, પરંતુ અમે અમારી ગ્રહણશક્તિ સિસ્ટમને હંમેશા શક્ય તેટલું સમજવાથી રોકવામાં અસમર્થ છીએ."
